8月12日，美国运动品牌Alo的天猫官方旗舰店和微信小程序精品店同步开售在线炒股，正式进入中国市场。当天猫店销量排名第一的是售价1150元的宽松休闲直筒西裤，已售出8000多条，其次是1750元的男女同款德训鞋，售出2000多双。这两件赵露思同款商品累计销售额已超千万元。从国内定价来看，Alo大部分货品略贵于Lululemon，算上运费与税费与北美价格相差不多。
Alo成立于2007年，在北美被视为Lululemon的主要竞争对手，凭借Hailey Bieber、Bella Hadid等明星曝光实现破圈，2022年营收首次突破10亿美元。然而，它进入中国市场的步伐显得谨慎而迟缓。其大中华区首店计划于今年9月在香港尖沙咀K11 MUSEA开业。尽管在上海、北京、杭州、深圳注册了分公司，但内地首店归属尚未确定。
随着电商平台的启动，Alo与Lululemon将在中国市场展开正面竞争。在此之前，Alo需要解决商标权属纠纷，避免假货影响品牌形象。自2020年起，Alo驶入快车道，三年间营收增长五倍，并请来Miu Miu前任CEO Benedetta Petruzzo统筹国际业务拓展，目标是成为“运动服饰界的奢侈品牌”。今年4月，任命Givenchy前任大中华区总经理Jimmy Zhu为中国及北亚区总裁，推进中国市场的发展。6月中旬，品牌通过微信公众号发布《你好，中国》，并开通微博、小红书、抖音等社交媒体账号。
Alo在剪裁和色彩上更为大胆，适用于健身、日常通勤、社交等多种场景。随着Kendall Jenner、Taylor Swift等明星带货推动业绩增长，Alo加快了全球化布局，2023年起进入亚洲市场，并签下韩国组合BLACKPINK成员Jisoo代言。创意机构poptag创始人顾昊全表示，Alo在中国的机会取决于其实际打法。过去几年，Alo通过韩流明星营销在中国年轻女性中建立了一定认知度。签约赵露思也是沿用全球验证过的策略：利用顶流艺人快速建立正品认知和流量收拢。能否成功关键在于能否在中国消费市场完成从明星同款到生活方式认同的转化闭环。
欧睿数据显示，2025年中国瑜伽服饰市场规模将达到487亿元。近年来，瑜伽运动从健身房扩展到日常通勤、户外休闲场景，产品也更加时尚化。如果Alo能以明星声量为起点，构建时尚运动生活方式体验闭环，那么它的机会仍然很大。
在社交媒体上，Alo的评价褒贬不一。有人夸赞其版型好，但也有人吐槽上千元的衣服容易起球。由于缺乏官方购买渠道，很多人在认识这个品牌前就已经穿上了仿品。目前，电商平台上充斥着各类代购店铺，售卖低价“平替”，甚至有商家自行开发“新款”。顾昊全认为，Alo面临的假货问题短期内难以解决，且这些糟糕的体验可能被消费者归因于品牌本身。
元股证券:ygzq.hk迟迟未推进的门店落地进一步加剧了重塑品牌形象的压力。业内认为，Alo对高端商圈选址和形象店的执着延长了租约谈判周期，拖慢了开店节奏。这几年，瑜伽服从小众健身场景演变为兼具运动、通勤与日常穿搭的时尚品类，不仅助推Lululemon营收冲上百亿美元，还吸引了传统运动巨头、金融资本和快时尚集团加速入场。
2024年，Vuori在上海连开三家门店在线炒股，宝尊电商收购英国瑜伽服品牌Sweaty Betty的中国区业务，瞄准高端瑜伽服市场的增长红利。上周，耐克与金·卡戴珊旗下品牌SKIMS联手推出的女性运动品牌NikeSKIMS也在上海设立了中国首家独立门店。行业分析师唐小唐表示，尽管这些品牌与Lululemon存在竞争关系，但规模和受众差异较大。Alo定位为“运动届的奢侈品牌”，这与Lululemon靠面料科技和瑜伽社群支撑的溢价逻辑不同。Alo要想在中国理性消费周期里支撑高溢价，需解决产品力配不上定价的问题，找到生活方式共鸣的支点，并构建稀缺性叙事。
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